第48回　2012年10月30日開催

価格を超える価値 　今、マーケティングの新ステージへ

自分の気に入ったモノを選びたい。そう思う消費者は多い。売れない理由のひとつに、気に入って貰えない という、根本的な原因に悩むことは多い。どうすれば消費者の価値観にアピールする商品を作られるのか。 単に価格が安いだけでは一時的なニーズしか満足し得ない。『価格を超える価値』をいかにして創るか。 この新しい価値創造にチャレンジし、見事に新しい価値を創造した商品がある。しかし、そこまでいくには 大変な努力が必要である。 今回は「価格を超える価値」をいかにして創り得たのか。そのストーリーから、マーケティングの新ステージ への扉を開けたいと思う。

日　時：	2012年10月30日(火） ＰＭ1:00〜ＰＭ5:00
会　場：	ホテル　ルポール麹町
参加費：	一般　31,500円　会員　21,000円

　　

■スケジュール PM1：10 〜2：20 キリンビバレッジ 「キリン メッツコーラ」の開発　 　−コーラ系飲料初の特定保健用食品開発ストーリー 　キリンビバレッジ株式会社　マーケティング本部　マーケティング部　 　商品担当部長　丸岡 俊哉 氏　　　　　　　　　　　　 　 コーラ市場に全く新しいコンセプトのコーラが登場した。それが「キリンメッツコーラ」だ。 しかも、特定保健用食品という、今までに全くない機能をもったコーラである。 「コーラでトクホ？」と多くに人が驚いた。誰も考えなかったこの機能を持ったコーラは、どのように生まれてきたのか。 その開発ストーリーと商品コンセプトから、新しい価値創造について学びたい。 PM2：30 〜3：40 ハウス食品 新たな顧客価値創造への取り組み 　−新機能･新価値で市場拡大する 　ハウス食品株式会社　香辛食品事業部　次長　宮戸 洋之 氏 「温めずにおいしいカレー」が注目を集めている。この商品は今までのレトルトカレーの機能を大幅に見直した商品である。「温めずに 食べられる」ために大幅な製品の見直しを実施した・そして、今までには無かった、防災対応やアレルギー対応といった新しい機能価値 を盛り組むことでさらに新しい市場拡大を続けている。 カテゴリーNO1企業としての顧客価値創造への取り組みについて学びたい。 PM3：50 〜5：00 富士重工業 「安心と愉しさ」で新しい需要を開拓する。 −アイサイト ・ ＢＲＺ によるマーケティング戦略 　富士重工株式会社　スバル国内営業本部　 　マーケティング推進部　部長　岡田 貴浩 氏 アイサイト（EyeSight）は時速30km以下なら自動的に減速・停止させる“ぶつからない”革新の技術だ。安全という切り口しかもこの 技術を低コストで実現し、安全面で大きなアドバンスを得た。また、エコカーブームの現在、エコを追求するあまりクルマ本来の愉しさ がスポイルされてしまい、それがクルマ離れの原因の一旦ともなっていると言われる中、トヨタ86との共同開発により、“クルマ本来 の愉しさ”を徹底的に追求し生まれたのがスポーツカーの「BRZ」である。「BRZ」はクルマ好きに圧倒的な支持を得、さらに新しい ユーザーも取り込んでいっている。若者のクルマ離れに一矢を投じた「ＢＲＺ」。安全に革新を与えた「アイサイト」。これらの開発ス トーリーとコンセプトつくりから、スバルの新しい需要開拓について学びたい。