日本マーケティング研究所｜セミナー

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■ 第48回 12年10月実施　価格を超える価値－今、マーケティングの新ステージへ

講演内容	企業	講演者
「キリンメッツコーラ」の開発－コーラ系飲料初の特定保健用食品開発ストーリ	キリンビバレッジ株式会社	マーケティング本部　マーケティング部　商品担当部長　丸岡俊哉氏
新たな顧客価値創造への取り組み　－新機能・新価値で市場拡大する	ハウス食品株式会社	マーケティング本部香辛食品事業部次長　宮戸洋之氏
「安心と愉しさ」で新しい需要を開拓する。－アイサイト・ＢＲＺによるマーケティング戦略	富士重工株式会社	スバル国内営業本部マーケティング推進部　部長　岡田貴浩氏

■ 第47回 12年7月実施　価値説得マーケティング－売れない時代の新・販売戦略

講演内容	企業	講演者
（ＪＭＲ提言）「嫌消費」不況からの脱出	日本マーケティング研究所	代表取締役社長　松田久一
「CLUB Panasonic」による価値提案　－オウンドメディアによるコミュニケーション戦略	パナソニック株式会社	グローバルコンシューマー　マーケティング部門　デジタルマーケティングイノベーションＧ　（兼）AVC-J本部　　CRM推進室　室長　山本雅通　氏
「サントリーオールフリー」　－開発とヒットへのマーケティングに迫る	サントリー酒類株式会社	ビール事業部ブランド戦略室　課長　鈴木あき子氏

■ 第46回 12年2月実施　マーケティング新次元－消費意欲を喚起するマーケティング革新

講演内容	企業	講演者
「絆」消費は増えたのか？　食ライフスタイル分析から消費者インサイトに迫る	キリンホールディングス株式会社	キリン食生活文化研究所　所長　太田恵理子様
女性への魅力創出プロジェクト－女性視点のクルマ開発	日産自動車株式会社	技術開発部門　カスタマーエンジニアリング部　女性への魅力創出グループ　課長　祖父江玲奈様
低価格スキンケア専科の革新－新・価値開発ストーリーに迫る	株式会社資生堂	国内化粧品事業マス・マステージブランドユニット郷野摩紀様

■ 第45回 11年10月実施　ロングセラーブランドのマーケティング革新ー新価値創造と顧客創造

講演内容	企業	講演者
花王「アタックＮＥＯ」の革新　－新たな商品価値の創造	花王株式会社	ファブリック＆ホームケア事業ユニット　ファブリックケア事業グループブランドマネージャー　水谷淳氏
ジョージアプロモーションの革新　－顧客への価値創造	日本コカ・コーラ株式会社	マーケティング＆ニュービジネスマーケティングアクティベーション　シニアマネージャー　原健氏
今年のヒット商品　－ロングセラー商品のマーケティング革新	元日経トレンディ編集長商品ジャーナリストサイバー大学客員教授	北村森氏

■ 第44回 11年7月実施　社会変動を超えるマーケティング -震災後の変化と不変

講演内容	企業	講演者
(識者提言)　消費者の生活革新　－震災後の消費はどうなる？	消費社会研究家、マーケティング・アナリスト	三浦　展氏
コミュニケーションの革新　－ポケットドルツの需要創造	パナソニック株式会社	アプライアンス・ウエルネスマーケティング本部リーダー　岡　康之氏
スーパーマーケットの革新　－サミットの売り方開発への挑戦	サミット株式会社	代表取締役社長　田尻　一氏

■ 第43回 11年2月実施　マーケティング新次元　－消費意欲を喚起するマーケティング革新

講演内容	企業	講演者
(ＪＭＲ提言) 生活の楽しさ大発見時代の　市場多面化戦略	日本マーケティング研究所	代表取締役社長松田久一
カルビー「じゃがりこ」にみる　“執念のマーケティング”	カルビー株式会社	マーケティング本部　じゃがりこブランド・マネジャー小泉　貴紀氏
サントリー「角ハイボール」にみる　成熟市場でのコミュニケーション戦略	サントリー酒類株式会社	宣伝部長和田　龍夫氏

■ 第42回 10年10月実施　マーケティング新次元　－消費意欲を喚起するマーケティング革新

講演内容	企業	講演者
ブランドの新次元　スーパードライブランドの復活に向けて	アサヒビール株式会社	酒類本部　マーケティング本部　マーケティング第一部　プロデューサー　梶浦　瑞穂氏
商品戦略新次元－新カテゴリー創造に挑戦する「ティーズティー」	株式会社伊藤園	商品企画本部商品企画一部長中嶋　和彦氏
取引関係の新次元－小売からメーカーマーケティングへの提言	オール日本スーパーマーケット協会	会長　荒井　伸也氏

■ 第41回 10年7月実施　「消費を動かす力」－価値共創、デザイン、サービス、マステージ

講演内容	企業	講演者
消費を動かす力「価値共創」　モノとサービスの融合「サービス・ドミナント・ロジック」	一橋大学大学院	国際企業戦略研究科　准教授　藤川佳則氏
消費を動かす力「デザイン」　　　アッシュコンセプトの考え方	アッシュコンセプト株式会社	代表取締役名児耶秀美氏
「モノ」の提供からコトの「共創」へ　マーケティングＲＯＩ変革サービス	富士ゼロックス株式会社	ＰＳ営業本部　マーケティング部　部長　杉田晴紀氏
ウーノフォグバーにみる資生堂のマステージ戦略	株式会社資生堂	マス・マステージブランドユニット　ブランドマネージャー　ズナイデン房子氏

■ 第40回 10年2月実施　売れない時代に売る -大転換時代のマーケティング革新

講演内容	企業	講演者
（提言）モノが売れない本当の理由　－「嫌消費」世代の誕生	日本マーケティング研究所	株式会社日本マーケティング研究所　代表取締役社長　松田久一
生活者起点の個解への挑戦　－菱食の次世代リテールサポート	株式会社菱食	次世代事業推進本部　R-プランニング部長　原正浩氏
軸を変える商品開発　－ミツカン「金のつぶ」の需要創造	株式会社ミツカン	家庭用チルドビジネスユニット　製品企画部　課長　神林弘幸氏
売りの現場での価値創造　－成城石井の経営改革に学ぶ	株式会社成城石井	代表取締役社長大久保恒夫氏

■ 第39回 09年10月実施　買いたい理由を創造する -マーケティングの新たなステージへ

講演内容	企業	講演者
深層心理アプローチの新展開	学習院大学	経済学部長　教授上田隆穂氏
ハミングの価値創造43年の軌跡	花王株式会社	ファブリックケア事業グループブランドマネージャー豊田正博氏
メディア多様化時代のマス広告	エステー株式会社	宣伝部長　兼　クリエイティブ・ディレクター　鹿毛康司氏
ドラッグストアの次世代戦略	株式会社サンキュードラッグ	代表取締役社長平野健二氏

■ 第38回 09年7月実施　価値を創り出すマーケティング　－価格を超える理念と技術

講演内容	企業	講演者
消費者行動の新視点　日本発のマーケティング新理論	慶應義塾大学	商学部　教授　清水聰氏
製品の価値創造　「いちばんうれしいラップになろう！」の旗のもとで	株式会社クレハ	取締役常務執行役員　家庭用品事業部長　佐川　正氏
営業による価値創造　需要創造型営業戦略	カゴメ株式会社	東京支社　営業推進部長　宮地　雅典氏
コモディティの価値創造　　ｎｅｐｉａの愛ディンティティー　ブランドマーケティング	王子ネピア株式会社	営業本部　マーケティング部部長　今　敏之氏

■ 第37回 09年2月実施　環境変化を超える戦略　－製配販のマーケティング進化に学ぶ

講演内容	企業	講演者
事業戦略の進化　－市場創造のブランド戦略	サントリー株式会社	酒類カンパニービール事業部　ブランド戦略部長　山口昌利氏
次世代卸の進化　－売場起点の統合マーケティング	株式会社あらた	専務執行役員　株式会社インストアマーケティング　代表取締役社長　徳倉英雄氏
ライフスタイルアソートメントの進化　－ヤオコーブランドの確立	株式会社ヤオコー	顧問　大塚明　氏
心理マーケットに対応する「お客さま学」の提案	帝京平成大学	現代ライフ学部経営マネージメント学科准教授　ビジネスプロデューサー　水野勝弘氏

■ 第36回 08年10月実施　価格を超える価値　－マーケティングの新しいステージへ

講演内容	企業	講演者
「創・食Club」による協働の価値開発－日清製粉のリレーションシップマーケティング	日清製粉株式会社	営業本部　ソリューションセンター　所長　窪田　滋氏　主査三浦千佳子氏
価値創造にむけた新しいアプローチ　－コカ・コーラの「ショッパーソリューション戦略」	日本コカ・コーラ株式会社	リテールチャネルリーダーシップ統括部長　赤尾一成　氏　マネジャー　小松周治　氏
市場を切り開く価値開発－キヤノンデジタルカメラの価値創造戦略	キヤノンマーケティングジャパン株式会社	デジタルカメラマーケティング企画部　部長　森本一成　氏
機能と環境とニーズの3兎を追う価値開発　－ライオン「トップ」の開発戦略の軌跡	ライオン株式会社	ハウスホールド事業本部ファブリックケア事業部長掬川正純氏

■ 第35回 08年7月実施　顧客接近への新たな挑戦　－マーケティング・コミュニケーションの革新

講演内容	企業	講演者
“リブランディング”による顧客接近　－オロナミンCの次世代顧客アプローチ	大塚製薬株式会社	ニュートラシューティカルズ事業部　製品部オロナミンC/ファイブミニPMM 　赤木大輔氏
“食育”による顧客接近　－ベネッセの知識と体験の食育アプローチ	株式会社ベネッセコーポレーション	ライフタイムバリュー事業本部事業本部長室　新規事業開発チーフプロデューサー　脇清美氏
“ブランド再創造”による顧客接近　－クラシエ製薬の事業戦略	クラシエ製薬株式会社	ヘルスケア事業部　マーケティンググループ部長　原田佳実　氏
“立地対応型商品群の開発”による顧客接近－サークルKサンクスの質重視のニューコンセプト開発	株式会社サークルKサンクス	商品本部　　ニューコンセプト開発部　部長　高橋　功　氏

■ 第34回 08年2月実施　トップブランドの革新　－カテゴリートップの戦略と強さの本質

講演内容	企業	講演者
乾電池カテゴリーの革新 -オキシライド乾電池の桁違いの「説得力」	松下電器産業株式会社	コミュニケーショングループ　宣伝企画チーム主事　岡　康之氏
カレーカテゴリーの革新－新価値商品と非価格SPで市場を活性化	ハウス食品株式会社	マーケティング本部　香辛食品部　販売企画マネージャー　宮戸　洋之　氏
おそうじソリューションの革新　－ケアサービス事業戦略	株式会社ダスキン	ケアサービス事業本部　運営部　井原　修　氏
緑茶カテゴリーの革新　－「お～いお茶」はなぜ強い？	株式会社伊藤園	商品企画本部　商品企画一部長　中嶋　和彦　氏

■ 第33回 07年10月実施　マーケティング通念への挑戦競争戦略を超える戦略

講演内容	企業	講演者
“顧客志向”を超える－マーケティング手法のグローバルトレンド	GEコンシューマー・ファイナンス株式会社	新規事業担当　戦略企画・マーケティング　ディレクター平尾清氏
競争戦略の土俵を変える　―機能からライフスタイルへ、ａｕの挑戦	ＫＤＤＩ株式会社	コンシューマ商品企画本部　プロダクト企画部　商品戦略企画ｸﾞﾙｰﾌﾟﾘｰﾀﾞｰ　中馬　和彦氏
ソニーマーケティング寡占市場への挑戦－デジタル一眼レフ参入にみるソニーαの戦略	ソニーマーケティング株式会社	ﾃﾞｼﾞﾀﾙｲﾒｰｼﾞﾝｸﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ部ﾊﾟｰｿﾅﾙｲﾒｰｼﾞﾝｸﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ課ｼﾆｱﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾏﾈｼﾞｬｰ　松田時彦　氏
顧客よりも顧客になる－ＲＴＤ市場を切り拓く“サントリー流商品開発”	サントリー株式会社	酒類カンパニー RTD事業部企画部長　和田龍夫氏

■ 第32回 07年6月実施　ブランドを創る営業力　営業最前線から見るマーケティング新次元

講演内容	企業	講演者
価格を超える需要創造戦略　カゴメ・ブランド価値営業の目指すもの	カゴメ株式会社	東京本社　営業推進部長宮地雅典氏
価値を実現するＳＰＲ（セールス・プロセス・リエンジニアリング）の取組み	カルビー株式会社	近畿カンパニー　支店長石辺秀規氏
変化、多様化するお客様に“もっと”近づく、キリンビールの価値創造戦略	キリンビール株式会社	国内酒類カンパニー営業本部マーケティング部　商品担当　主幹舟渡知彦氏
「セグレタ」にみるプレミアム市場への花王の新たな挑戦	花王株式会社	ビューティケア事業ユニット　プレミアム・ヘアケア事業グループ　グローバルブランドマネジャー深澤勝義氏

■ 第31回 07年2月実施　顧客との新しい出会い方　－ブランド・コミュニケーションの革新－

講演内容	企業	講演者
「理解促進型マーケティング」による　潜在市場掘り起こし	明治製菓株式会社	健康事業本部　健康事業マーケティング部　マーケティンググループ課長代理　伊藤喜一氏
ＮＩＫＥ　ＤＩＧＩＴＡＬ　ＢＲＡＮＤＩＮＧ	株式会社ナイキジャパン	マーケティング本部　 NIKE iD マネージャー蓑輪光浩氏
“新・子育て家電”にみる需要創造への挑戦	松下電器産業株式会社	ナショナルアプライアンスマーケティング本部　商品グループ家事商品チーム　玉置悟一氏
ＢＭＷ、ＳＰフィールドにおける　ブランド哲学の体現	ビー・エム・ダブリュー株式会社	マーケティング・ディビジョンディラー・マーケティング・マネジャー　加藤　稔氏

■ 第30回 06年10月実施　新たなお客様との接点創造－脱価格マーケティングへの挑戦－

講演内容	企業	講演者
ブランディング戦略のための、新しいフレームワーク構築を目指して	株式会社エムアールエム・ワールドワイド	シニアアカウントディレクター平尾　清　氏
コミュニケーションの新しいカタチ「牛乳に相談だ」キャンペーンが目指すもの	中央酪農会議	事務局長　前田浩史氏
進化するメディア環境と新しいコミュニケーションへの挑戦－サントリーの場合	株式会社アドギア株式会社サンアド	代表取締役社長塩見良輔氏
『カップヌードル』世界観の共有・共感-FREEDOM PROJECTが目指すもの	日清食品株式会社	宣伝部主任　　白澤　勉　氏

■ 第29回 06年6月実施　新たなお客様との接点創造－脱価格マーケティングへの挑戦－

講演内容	企業	講演者
カルビー流店頭革新　－新たなマーケティングの可能性	カルビー株式会社	ＣａｌＮｅＣｏ事業部　事業部長加藤孝一氏
２０年目の新発見！　『午後の紅茶』の再活性化戦略	キリンビバレッジ株式会社	営業本部商品企画部ブランド管理担当部長代理笹崎茂男氏
ブランド戦略新次元－資生堂『ＴＳＵＢＡＫＩ』にみるメガブランド戦略	株式会社資生堂	ヘアユニットマーケティングディレクター高津晶氏
グローバル・プレミアムブランド『レクサス』が目指すもの	トヨタ自動車株式会社	商品開発本部レクサス企画部　レクサスブランド企画室長　楠田久氏

■ 第28回 06年2月実施　戦略新次元－次世代マーケティング戦略の新設計－

講演内容	企業	講演者
ブランド展開戦略－『スターバックスディスカバリーズ』の挑戦	スターバックスコーヒージャパン株式会社	事業開発本部本部長　オフィサー山田哲氏
コーポレートブランド戦略の新次元－「生活者との対話」によるコカ・コーラの挑戦	日本コカ・コーラ株式会社	コーポレートブランディング＆コミュニケーションズ戦略企画＆企業広報グループﾟ部長井垣　勉　氏
ブランド戦略の新次元　－資生堂にみるメガブランド戦略	株式会社資生堂	化粧品事業部マーケティング部長平田　賢一　氏
競争戦略の新次元　－キリンの新定番『のどごし<生>』の挑戦	キリンビール株式会社	酒類営業本部マーケティング部商品担当部長補佐　山崎　徹　氏

■ 第27回 05年10月実施　コミュニケーションの進化と革新－顧客フォーカシング戦略の最前線－　

講演内容	企業	講演者
顧客の声を起点としたカルビー流ＢＳＣ(バランス・スコアカード)経営の実際	カルビー株式会社	代表取締役社長兼ＣＥＯ中田康雄氏
菓子売り場の進化と革新－サンエスの挑戦	株式会社サンエス	リテールサポート部　部長　副参事竹内正利氏
需要創造営業への進化と革新－カゴメの挑戦	カゴメ株式会社	名古屋支店マネジメント担当兼　営業推進課長宮地雅典氏
花王、強さの秘密－店頭完結力を実現する花王マーチャンダイジングサービス	株式会社花王マーチャンダイジングサービス	代表取締役社長　糸魚川好紀氏

■ 第26回 05年7月実施　競争戦略を超えるブランド価値経営－顧客の感動がブランドを強化する－　

講演内容	企業	講演者
カゴメのブランド戦略-『自然を、おいしく、楽しく。KAGOME』に基づいて	カゴメ株式会社	コーポレート・ブランド戦略室コーポレート・ブランド部長山本善太氏
緑ＭＯＳ戦略、モスバーガーのファストカジュアル業態への転換計画	株式会社モスフードサービス	執行役員ブランド戦略本部長渡邉次郎氏
お客様に積極的に選ばれ、長く使っていただくａｕになるために	ＫＤＤＩ株式会社	マーケティング本部ブランド・マネジメント室課長補佐大山淳子氏
水と生きる　SUNTORY －コ－ポレ－トメッセ－ジの置きどころ	サントリー株式会社	文化事業部長坪松博之氏
“Ｐanasonic ideas for life”－グローバルに展開するブランド戦略	松下電器産業株式会社	コーポレートコミュニケーション本部副本部長ブランドマネジメント室室長高野信一氏

■ 第25回 05年2月実施　コミュニケーションの進化と革新－顧客フォーカシング戦略の最前線－　

講演内容	企業	講演者
「Ｎのエコ計画」にみるブランドトータルコミュニケーションへの挑戦	松下電器産業株式会社	ﾅｼｮﾅﾙﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ本部　ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｸﾞﾙｰﾌﾟ　ｸﾘｴｲﾃｨﾌﾞﾁｰﾑ参事三浦洋一氏
ＡＮＡマイレージが拡げる顧客ロイヤルティ創造の新しい可能性	全日本空輸株式会社	営業推進本部顧客マーケティング部部長内田晶夫　氏
進化するＣＲＭ(顧客情報管理)の最前線－ＪＣＢの挑戦	株式会社ジェーシービー	ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ本部ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ企画部ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ推進ｸﾞﾙｰﾌﾟﾏﾈｰｼﾞｬｰ　部長代理　門永篤史氏
アジアンビューティ・アジエンスにみる挑戦のマーケティング	花王株式会社	パーソナルケア第１事業本部ヘアケアブランドマネジャー　深澤勝義　氏

■ 第24回 04年11月実施　成長戦略の新しい地平－自社資源シナジーによる新カテゴリー創造－　

講演内容	企業	講演者
デジタルカメラ事業ＮＯ１実現にみるキヤノンの新しい挑戦	キヤノン販売株式会社	コンスーマ商品企画本部デジタルカメラ商品企画部部長森本一成氏
“溜めない美容”「シノアドア」にみる資生堂の新しい挑戦	株式会社資生堂	化粧品事業部商品開発部次長石川由紀子氏
軽自動車の新価値創造で成長するダイハツの挑戦	ダイハツ工業株式会社	商品企画部主査部長横田忠雄氏
松下電工新生松下(松下電器・松下電工協働)にみる住空間創造への挑戦	松下電工株式会社	本社マーケティング部部長　稗田悟氏

■ 第23回 04年6月実施　進化する企業連携－新しい競争力の源泉－　

講演内容	企業	講演者
サントリー「伊右衛門」にみる緑茶市場への新たな挑戦	サントリー株式会社	食品カンパニー食品事業部ブランドマネジャー沖中直人氏
地域性重視の提案営業－明治乳業独自のカテゴリーマーケティングの実際	明治乳業株式会社	市乳販売本部量販Ｇ・企画２Ｇ課長中島聡氏
競争に打ち勝つＭＤの構築をめざして　－コープさっぽろの挑戦	生活協同組合コープさっぽろ	常務理事商品本部長大見英明氏
ＥＣＲ－２１世紀の流通キーワード　－より消費者に近づくために	花王販売株式会社	本店流通開発部統括部長　木下真也氏

■ 第22回 04年2月実施　コミュニケーション戦略の再構築　

講演内容	企業	講演者
ブランドと消費者の良好な関係　－「生茶」ブランド育成プロモーションが切り拓いたもの	キリンビバレッジ株式会社	営業本部営業部営業企画担当部長代理小川雅章　氏
価格競争からの脱却をめざして－日清食品「メーカーによるＦＳＰ」への挑戦	日清食品株式会社	営業本部営業企画部課長面谷勝己氏
松下電器産業　Ｐａｎａｓｏｎｉｃの新コミュニケーション戦略	松下電器産業株式会社	ﾊﾟﾅｿﾆｯｸﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ本部　ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｸﾞﾙｰﾌﾟｸﾞﾙｰﾌﾟﾏﾈｰｼﾞｬｰ平原重信　氏
カゴメ “自然を、おいしく、楽しく。” 　カゴメにみるブランド価値コミュニケーション	カゴメ株式会社	営業推進部　　営業推進グループ課長　宮地雅典　氏

■ 第21回 03年11月実施　「変わる流通」売りの最前線の新しい挑戦

講演内容	企業	講演者
顧客利用実態に基づく　CVS基本機能と差別化戦略	株式会社ファミリーマート	執行役員　総合企画部　営業企画室長小坂　雅章氏
良品価値の探求と成長の良循環を　推進する無印良品の挑戦	株式会社良品計画	商品本部生活雑貨Ⅰ部長矢島　岐　氏
地域密着･個店主導経営を推進する　コクミンの挑戦	株式会社コクミン	取締役営業販促部部長川瀬　雅人　氏
“内食産業”の高度化を目指す　サッミトの挑戦	サミット株式会社	常務取締役　営業企画部担当　田尻　一　氏

■ 第20回 03年6月実施　進化する企業ＤＮＡ

講演内容	企業	講演者
「メグミルク」市場導入にみる　新ブランド創造への挑戦	日本ミルクコミュニティ株式会社	コミュニケーション部　コミュニケーション課長小林　光之介氏
毎日の食卓に「新しい価値」を提案する　ミツカンの新しい挑戦	株式会社ミツカン	ドライ事業カンパニーマーケティング本部　調味料１課課長関谷　芳弘　氏
“除菌イオン”で快走するシャープの　「健康イオン家電」戦略	シャープ株式会社	マーケティング本部電化特機販売推進部部長隅　謙造　氏
走りのブランド再構築に向けた日産の挑戦	日産自動車株式会社	マーケティング本部　商品企画グループ部長　宮内　照雄　氏

第19回 03年2月実施　プロダクトからバリューへ

講演内容	企業	講演者
食卓の世界を提案する味の素、　店頭マーケティングの実際	味の素株式会社	調味料・食品ｶﾝﾊﾟﾆｰ食品三部家庭用グループ長天羽賢次氏
三菱自動車新型小型車「コルト」で復活狙う　三菱自動車の新しい挑戦	三菱自動車工業株式会社	乗用車商品事業統括新商品ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ担当ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾏﾈｰｼﾞｬｰ吉永浩和　氏
スポーツ・ライフスタイルを提案する　ナイキの新コミュニケーション戦略	株式会社ナイキジャパン	マーケティング本部ＰＲ・広報マネージャー吉川祥一　氏
「樽生方式」導入にみる、　キリンビール脱デフレへの挑戦	キリンビール株式会社	酒類営業本部マーケティング部商品担当部長補佐山田　精二　氏

■ 第18回 02年10月実施　店頭で創るブランド価値

講演内容	企業	講演者
買い場の創造　マンダム店頭マーケティングの実際	株式会社マンダム	営業企画部課長飯田　隆志　氏
買う理由から始まるマーケティング	カルビー株式会社	プロモーション革新プロジェクトリーダー加藤　孝一　氏
店頭メディア・ルネッサンス　サントリーの挑戦	サントリー株式会社	酒類事業本部ビール事業部　課長和田　龍夫　氏
地域生活対応マーケティングへの挑戦　松下の家電流通分野	松下電器産業株式会社	家電流通本部　地域ｿﾘｭｰｼｮﾝ事業Ｇ　グループマネージャー高谷　周司　氏

■ 第17回 02年7月実施　コラボレーションによる新価値創造

講演内容	企業	講演者
ケータイ成熟市場における　Ｊ－フォンの価値創造戦略	Ｊ-フォン株式会社	ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｽﾞ部アドバタイジンググループ課長岩林　誠　氏
新たな垂直統合コラボレーション　～日本型ＣＰＦＲへの挑戦	三菱商事株式会社	コンシューマー事業本部マーケティング事業ユニット末永　隆博　氏
ＪＣＢの新しい挑戦　～キレイ発掘カードＬＩＮＤＡにみる新しい可能性	株式会社ジェーシービー	販売促進部販促企画グループ主任石塚　郁子　氏
新しいブランド世界の共創戦略　カネボウ-ＡＮＡ-アサヒビールの連携	カネボウ化粧品北海道販売株式会社	営業企画部部長松田　一仁　氏

■ 第16回 02年2月実施　次世代プロモーションの可能性

講演内容	企業	講演者
サミットにおけるメールチラシへの取り組み　～新たな革新への挑戦	サミット株式会社	取締役　営業企画担当営業企画部マネジャー田尻　一　氏
「キリンらしさ」の価値提案　～店頭マーケティングの目指すもの	キリンビール株式会社	酒類営業本部　営業開発部営業開発担当　部長代理成島　和仁氏
体内環境正常化キャンペーンにみる　ブランド価値創造への挑戦	カゴメ株式会社	営業推進部営業推進グループ課長宮地　雅典氏
ウェヴを活用した　ブランドコミュニケーションの試み	日本コカ･コーラ株式会社	マーケティング本部Ｅ-ベンチャー担当　部長池上　勝朗氏

■ 第15回 01年10月実施「デフレに挑戦するビジネスの新価値創造」

講演内容	企業	講演者
サントリーにおけるＳＣＭへの取り組み　～新たな革新への挑戦	サントリー株式会社	ＳＣＭ本部ＳＣＭ推進部長仙木　伸介氏
大阪ガスにおける新規事業開発　～顧客資産活用ＩＴﾋﾞｼﾞﾈｽの可能性	大阪ガス株式会社	事業開発部部長補佐中島　賢氏
住宅需要２極化の裏側のマーケティング　～ミサワホームの挑戦	ミサワホーム株式会社	宣伝部　次長石川　新治氏
次世代マーケティング　～ホンダの挑戦	本田技研工業株式会社	四輪営業統括部　販売部ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ企画課　課長渡辺　春樹氏

■ 第14回 01年6月実施「顧客願望からのビジネス創造　顧客アプローチの新しい展開

講演内容	企業	講演者
「フラン」「365日バースデーテディ」　市場導入にみる明治製菓の挑戦	明治製菓株式会社	食料商品企画部課長片桐　裕之氏
夢をカタチに-「天使のブラ」「恋するブラ」　　にみるトリンプの挑戦	トリンプ･インターナショナル･ジャパン株式会社	マーケティング本部広報室長兼営業企画課長宮澤　正史氏
携帯ネトで「個」客をゲット- 　　　　　　ラフォーレ原宿の実験	森ビル流通システム株式会社	常務取締役川崎　俊夫氏
アサヒビール「本生」のマーケティング	アサヒビール株式会社	マーケティング本部ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ部　ｶﾃｺﾞﾘｰﾏﾈｰｼﾞｬｰ田中　晃氏

■ 第13回 01年2月実施「21世紀のビジネスデザイン　成長企業の競争優位戦略に学ぶ」

講演内容	企業	講演者
（問題提起）21世紀の競争戦略ネット時代の新しい「売りの完結」	株式会社日本マーケティング研究所	日本マーケティング研究所代表取締役社長松田　久一
緑茶市場の創造･育成と「お～いお茶」のブランド強化	株式会社伊藤園	取締役マーケティング部長社　三雄氏
生活者発→生活者着マーケティングにみるマンダムの成長の軌跡	株式会社マンダム	取締役商品開発部長兼E/Oｽｷﾝｻｲｴﾝｽ事業部長桃田雅好氏
「21世紀の安心･安全」を事業化するーセコム成長戦略の核心	セコム株式会社	顧問加藤善次郎氏

■ 第12回 00年10月実施「e時代のビジネスデザイン　リアルとバーチャルの融合」

講演内容	企業	講演者
Webを使った顧客ダイレクトアクセス鐘紡「フレイア」「ＤＥＷ」の挑戦	鐘紡株式会社	カネボウ化粧品本部化粧品マーケティンググループマネージャー松田　一仁氏
新たな「ミドルマン」をめざして自前主義からアライアンスへ	株式会社日本交通公社	観光調査研究事業開発室長高松正人氏
ＩＴ革命とスルガ銀行の挑戦ＣＲＭと広域化をめざして	株式会社スルガ銀行	執行役員営業企画部長岡崎吉弘氏
流通業活性化に向けてのコ･ワーキングの考え方ＩＴ活用の実際	花王販売株式会社	執行役員専務流通開発部統括部長崎山嗣夫氏

■ 第11回 00年6月実施「IT革命が拓く新しいマーケティングの可能性」

講演内容	企業	講演者
情報システム･インフラ構築と eマーケティングへの挑戦	サントリー株式会社	情報システム事業部課長情報システム事業部小浜　力氏
ネットと店頭融合が可能とする顧客フォーカシング戦略	本田技研工業株式会社	広報部NC社内公報ブロックブロックリーダー渡辺春樹氏
モバイル新時代を創造する iモードの挑戦	株式会社NTTドコモ	モバイルマルチメディア事業本部ゲートウェイビジネス部課長　大石弘之氏
高齢者が暮らしやすい環境を事業化する松下電工の挑戦	松下電工株式会社	ナイス･エイジフリー事業推進部新事業開発グループ部長松田裕弘氏

■ 第10回 00年2月実施「ロイヤリティ創出のプロモーション」

講演内容	企業	講演者
ペプシコーラにみる挑戦の戦略「スターウォーズキャンペーン」	サントリーフーズ株式会社	ペプシマーケティング部課長山口昌利氏
“一番搾り”にみるマスと売り場の連動マーケティング	キリンビール株式会社	営業本部マーケティング部商品担当チームリーダー田中敏宏氏
新ブランド “ネイキッド” 市場導入にみる挑戦のシナリオ	ダイハツ工業株式会社	商品企画部乗用車グループ主査大石弘之氏
ネットが結ぶ異業種連合 “イーショッピングブックス”の挑戦	イー・ショッピング・ブックス株式会社	ゼネラルマネージャー松田裕弘氏

■ 第9回 99年10月実施「顧客接点開発の現状と課題」

講演内容	企業	講演者
「地球店舗」時代の流通構造予測と企業戦略の方向性	マッキンゼーアンドカンパニーインクジャパン	シニアマネージャー荒巻健太郎氏
店頭コミュニケーション新時代、味の素の"食"提案の実際	味の素株式会社	東京支店営業支援グループ専任課長木山靖史氏
シティバンク "顧客価値"を創造するエージェント・ビジネス・モデルの構築	シティバンク	エヌ・エイ個人金融本部マーケティング部アシスタントバイスプレジデント廣岡敏行氏
成長をもたらす顧客理解と事業展開、 am/pm挑戦のシナリオ	株式会社am/pmジャパン	取締役商品部管掌ゼネラルマネージャー野村和夫氏
"ニュー・ジェネレーション"に針路をとる、ＶＶＣ実験の背景と展開	トヨタ自動車株式会社	VVC （ヴァーチャルベンチャーカンパニー）マーケットクリエーター豊田　剛氏

■ 第8回 99年６月実施「情報の経済性とマーケティングの進化」

講演内容	企業	講演者
新・収穫逓増の事業構築とマーケティングの進化	ソニー株式会社	プロダクツ・ライフスタイル研究所兼渉外担当部長森本博行氏
知力を高めるナレッジ・イニシアティブゼロックスの方法と実際	富士ゼロックス株式会社	経営総合研究部ナレッジデザインインイニシァティブグループ長木川田一榮氏
ＥＣＲの思想と実践事例 “駆け引き”から“ビジネス連携”へ	プロクター＆ギャンブル・ファー・イースト・インク	ＥＣＲネットワーキングマネージャー楢村文信氏
顧客が新しいマーケティングを待っているアスクル成長の核心	アスクル株式会社	代表取締役社長岩田彰一郎氏

■ 第7回 99年３月実施「変わるビジネスモデルとコミュニケーション」

講演内容	企業	講演者
製販一気通貫による新たな顧客接点創造その挑戦と課題	松下電器産業株式会社	家電情報営業本部市場開発室参事高谷周司氏
カテゴリーリーダーの戦略と実際麒麟淡麗(生)の場合	キリンビール株式会社	営業本部マーケティング部商品担当チームリーダー梅野匡俊氏
見えてきたＷｅｂマーケティング考え方と展開例	株式会社資生堂	宣伝部コンピューターデザイン担当部長　岩城陸奥氏
顧客フォーカシング戦略デル・モデルの哲学と構造	デルコンピュータ株式会社	法人営業本部マーケティング部部長平井孝志氏

■第6回 98年10月実施「流通構造の変化とビジネスシステムの再構築」

講演内容	企業	講演者
変化に対応するイトーヨーカドーグループの経営	株式会社デニーズジャパン	常勤監査役松下伸吾氏
流通構造の変化と松下電工の戦略	松下電工株式会社	住建TX営業企画部SFG推進グループ主管部長太田邦幸氏
組織小売業の動向と雪印アクセスの戦略展開	株式会社雪印アクセス	専務取締役営業本部長須永靖夫氏
日本IBMにみるセールスインセンティブの考え方と事例	株式会社エルビーエス	常務取締役亀田登氏

■第5回 98年 7月実施「いま、外資小売りに学ぶ－顧客理解とビジネス構築の革新」

講演内容	企業	講演者
流通外資のグローバル化と日本市場へのインパクト	流通科学大学	商学部教授佐藤善信氏
「トータルビジネスサポート」を提供するキンコーズの挑戦	キンコーズジャパン株式会社	代表取締役副社長浦上義久氏
世界最適調達で顧客の嗜好に対応するピア・ワン・インポーツの挑戦	暁印刷株式会社	ピア・ワン事業部長菅正春氏
巨大本社交渉力で「価格」「品揃え」「サービス」を実現するスポーツオーソリティの挑戦	株式会社メガスポーツ	管理担当マネージャー長谷川勉氏

■第4回 98年 2月実施「新しいマーケティングコミュニケーションのパラダイム」

講演内容	企業	講演者
｢いつもいっしょ。National｣にみるお客様支援マーケティングへの挑戦	松下電器産業株式会社	ＣＳ本部企画部課長山本進氏
福島進出･ドミナント戦略にみる新たなプロモーションへの挑戦	株式会社ファミリーマート	宣伝部マネージャー冨田道彦氏
流通との共創にみる店頭発コミュニケーションへの挑戦	日本ハム株式会社	マーケティング本部営業企画室長田中還次氏
「Ｉ’ｍＨＯＮＤＡ」にみる新しいマーケティングコミュニケーションへの挑戦	本田技研工業株式会社	広報部コーポレート・コミュニケーション室長高梨正見氏

■第3回 97年 10月実施「すすむ規制緩和とデファクト･スタンダード戦略」

講演内容	企業	講演者
酒税免許の緩和に対応したキリンビールの新･営業戦略	キリンビール株式会社	首都圏営業本部マーケティング部部長宇野宏氏
旅行業法の緩和に対応したＪＴＢの新･販売戦略	株式会社日本交通公社	営業部営業企画チーム今津直人氏
規制緩和による流通再編と大正製薬の戦略	大正製薬株式会社	販売促進室清水孝氏
環境調和型製品による循環型経営への挑戦	株式会社東芝	サイクル推進本部副本部長厚東健彦氏

■第2回 97年 2月実施「顧客到達率最大化をめざしたクラブ型プロモーション」

講演内容	企業	講演者
新宿高島屋にみる都市型マルチエンターテイメントＳＣへの挑戦	株式会社高島屋	新宿店副店長筆本正義氏
新ユーザー拡大のためのコミュニケ―ションショップの開発	ＮＴＴ移動通信網株式会社	営業推進部代理店総括部長大岩邦雄氏
健康食品需要創造のためのユーザー育成コミュニケーション	大塚製薬株式会社	製品部３部製品担当部長兼カロリーメイト担当東隆氏
ライフスタイルの変化に対応したＴＯＴＯのリモデルクラブ展開	東陶機器株式会社	代表取締役副会長新開庸晃氏

■第1回 96年 10月実施「新しい仕組みづくりへの挑戦ダイアード営業」

講演内容	企業	講演者
｢系列店政策｣から｢地域店支援｣構想へと転換する三洋ＬＥ	三洋ライフ･エレクトロニクス株式会社	取締役流通推進本部長中谷正氏
組織顧客に対するＳＰ企画営業で先行する近畿日本ツーリスト	近畿日本ツーリスト株式会社	千代田海外旅行支店課長福岡卓氏
富士通に見る需要開拓型セールスシステムへの挑戦	富士通株式会社	営業推進本部長鈴木国明氏
新工法を加えて｢トータル提案営業｣をより強化する松下電工の挑戦	松下電工株式会社	住建ＴＸ営業企画部ロジスティックス企画主管部長　太田邦幸氏
一元的営業を推進するコカ･コーラナショナルセールス	コーラナショナルセールス株式会社	代表取締役社長桑原通徳氏